Les Basics... Toujours les basics...

Comme dans de nombreux domaines, nous pouvons améliorer et moderniser les choses, mais nous ne pouvons pas réinventer sans cesse les basics, qui sont en quelque sorte les socles et les fondations solides de notre quotidien.

Dans le commerce, par exemple, la préparation de visite commerciale reste un élément clé de la réussite des objectifs fixés. Pourtant, cet exercice est encore trop souvent perçu par de nombreuses personnes comme une perte de temps :

“Moi, je n’ai pas besoin de ça…”

“Je sais tout, j’ai tout dans la tête…”

Au final, ce sont souvent ces mêmes personnes qui, face à leurs faibles résultats, finissent par utiliser le désormais célèbre “oui, mais…” pour justifier la non-atteinte de leurs objectifs.

C’est un phénomène que l’on observe dans toutes les entreprises, et je l’ai moi-même constaté dans chacune d’elles lorsque j’avais la responsabilité commerciale d’un périmètre.

Anticipation, Organisation et Préparation (AOP) sont les bases de ce métier. Ceux qui refusent de l’accepter subiront inéluctablement des échecs. C’est écrit.

L’AOP, c’est l’essence même des basics en commerce, que ce soit en BtoB, BtC ou BtoBtoC.

Nous approfondirons bientôt ces trois piliers (A, O et P) dans #LeClubLiYoLi.